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　　但是，他没有，而是以弱者的姿态，求我给他写一封信解释一下，让他好对自己的客户有个交代。

　　疫情已经两年多了，相对于其他群体，外贸人应该更能感受到疫情给自己的生活带来的深刻影响。

　　关于涨价和推迟货期，我已经累得不想跟客户解释原因，客户估计也累得不想听了。

　　昨天（4月11号），我跟客户说9月要去柏林参加IFA展，顺便去拜访他，客户表现得很激动。

　　我最后一次专程出国拜访客户是2019年10月。那次回国后，再也没去出去过。

　　时间成本：去了3个人，2022年1月1日飞美国，展会1月5日-1月7日，回国前在美国隔离1-2周，意昂官网注册我1.14日回国，伊人和Joy1.18回国，回国后隔离3-6周，一直到2月中下旬才恢复自由。

　　经济成本：天价机票（后期经济舱一个人单程30000-50000左右，平时往返才五六千），

　　隔离费用：国内隔离酒店费用（21天，平均一个人每天330。此前这笔钱可以省了）、美国酒店费用（18天，此前在美国只需要7-8天的酒店费）

　　总结：外贸企业现在出国参展的花费是之前的近10倍，时间成本则是，本来7-10天可以往返，现在要35-42天。

　　客户想来中国看厂、深入考察，但是考虑到巨大的时间成本、经济成本和不可控因素，只能作罢。

　　2021年，中国外贸出口额逆势增长，那是因为东南亚地区因为疫情，产能几近瘫痪，国外客户别无选择，只能把订单给中国工厂做。

　　前几天，一个客户说，他很想把订单继续给我做，但是考虑到货期的不确定性，他还是决定把订单给越南的一家工厂做。

　　但是，一想到外贸链条上的工厂、仓储、物流，以及千千万万的一线外贸业务员，我就会莫名烦躁。