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　　疫情之下，露营经济火得猝不及防，人们更加追求健康户外生活方式，因此，防晒服饰赛道也处于高速成长阶段，4月8日，主打防晒产品的蕉下，向港交所递交了招股书，准备在港股上市。这个以防晒小黑伞起家的户外品牌，如今正冲刺着“中国城市户外第一股”。

　　据蕉下招股书显示，2019年-2021年的营收分别为3.8亿元、7.9亿元、24.1亿元意昂3官网，年复合增长率为150.1%。2019年-2021年毛利润分别为1.9亿元、4.6亿元和14.2亿元，毛利率分别为50.0%、57.4%和59.1%。连续三年增收增利，这在新消费品牌中并不多见。

　　很多人知道蕉下，都是通过蕉下的女士防晒伞。蕉下在防晒伞成功后，便一发不可收拾，陆续推出了一系列防晒爆款：防晒帽、防晒衫、防晒眼镜……逐渐在防晒品类上做到了极致，让消费者在每次夏日来临，考虑购买什么样的防晒产品的时候，都自然想到了这个专门从防晒赛道里“杀”出来的品牌。

　　根据灼识咨询于2021年11月进行的消费者调研，消费者满意度以及净推荐值而言，蕉下在中国所有防晒服饰品牌中排名第一。在一定程度上意昂3官网，蕉下成了专业品类的代名词，不得不说，这样精准的定位，不是每个品牌能够做到的。

　　在做到定位精准的同时，蕉下还从产品的设计、理念及功能性上潜心研发推广，带给了用户很好的体验感。比如，2019、2020年围绕胶囊伞进行了两次升级改造，一方面通过升级L.R.C涂层技术，有效阻隔99%以上的紫外线，另一方面使用SLITEC技术导致开合伞时省力且静音、并进一步减小伞的尺寸和重量，提升使用便捷性。不停的更新迭代，让焦下的产品不断升级，据了解，从2019年到2021年，蕉下研发开支分别为1990万元、3590万元和7160万元。目前蕉下在中国已拥有123项专利，正申请72项专利。

　　传统的销售模式，都是从工厂生产，再到门店直营、加盟店，而蕉下的销售方式不同，它有80%的收入来自于线上渠道。无论在李佳琦的直播间、还是在年轻人十分喜爱的小红书这些线上推广中，蕉下产品的影子几乎随处可见，每年的双十一、618大促，蕉下更是常客。

　　除了重视营销外，品类的不断扩张、DTC线上全渠道的覆盖、OEM高效供应链都推动了蕉下收入的高速增长。据了解，2021年，蕉下与超过600个KOL合作，覆盖的主流媒体平台上粉丝数量达到14亿，共计带来45亿浏览量。

　　蕉下的营销模式，让它陷入了信任危机：这些靠营销出圈的网红产品能否走得更远。

　　作为典型的电商品牌，蕉下将专注力主要放在了产品的营销和技术研发层面，产品的生产流程是OEM代工模式，就是将所有生产外包给合约制造商，找上游代工厂代工，直接在线上渠道售卖。这就导致了一个最严峻的问题，就是加大了其品牌的质控难度，在线上销售的渠道，消费者的投诉和差评屡见不鲜。

　　有用户吐槽说：“防晒效果现在还看不出来，但是热是真的”、“为什么风一吹就反过来了，说好的防五级大风呢”。

　　针对这一现象，有观点说蕉下是收割了中产们的“智商税”，智商税有一层意思是定价高，且利润高。来看看焦下最有代表性的防晒伞，价格动辄都在两百元以上，和同类产品相比，已经高出了3-5倍的价格。

　　据招股书显示，蕉下于2019年、2020年及2021年，广告及营销开支占收入的百分比分别为9.6%、15%及24.4%。在蕉下的未来战略中，营销力度还会继续加强。

　　业内人士认为，虽然在品牌发展的初期，提升产品认知是不可缺少的环节，但这逐年上升的营销费用，势必会给成本、盈利造成更大的压力，长远来说，防晒产品是主打功能性的产品，核心一定还是产品本身的技术含量，尤其是目前的蕉下，已经从主打防晒产品衍生到了非防晒产品，如何在一众消费品牌里拔得头筹，恐怕不仅仅是良好的营销方式能决定的。

　　由防晒小赛道崛起的蕉下，虽然依着更合潮流的营销模式赢得了市场的追捧，但“重营销、轻研发”，这一点跟很多新消费品牌都是相类似的。当品牌已经拥有一定的市场影响力，回归产品力或许才是品牌长久发展的关键。在未来，只有赢得消费者的口碑和认可，在网红打法和专业性上做好平衡，才能为蕉下成功上市提供强有力的支撑，让品牌获得更加长久持续的原动力。返回搜狐，查看更多