今年，外贸圈有人欢喜有人忧，虽然有很多遭受重挫的行业，但是也有的异军突起的黑马。很多未入行的小白们蠢蠢欲动，光有想法是不够的，入行前做好充分的准备才能在进入外贸这个圈子以后更好地发光发热。“入行后再学习不就好了”，“等前辈教我呗”…如果你有诸如此类的想法，那就错了！大多数的外贸公司是没有完整的体系培训新人的，与其花时间来跟你讲，不如思考怎么成交订单多拿点提成。所以，小白们通常是直接上手操作，边做边学。但是，这其中往往有很多基础知识都被忽略了，基础不稳又怎么能做好呢？
产品陈列对于外贸业务的开展十分重要 ， 精准全面的产品展示内容 ， 能方便客户快速获取产品有效信息 ， 更有利于成单 。
1. 产品信息明确，标题完整且精准，不需要才产品标题抖机灵或者打广告，精准直接的标题能帮助客户快速获取信息。
2. 产品展示清晰有细节，产品的图片展示，最好能全方位的展示产品优点，力求客户看到图片就能有合作需求，如果该类产品已经发过货，可以收集验货 期间出现的问题，在产品展示上做一个前后对比图，更具专业度。
3. 产品描述完整。如型号、尺寸、材质、配件等信息。尽可能以表格形式平铺展示 ， 呈现一个直观的产品信息细节表 ， 通过细节打动客户。
如果你想知道这个产品在市场中是否能产生共鸣，那么这也是一个用来测试的好方法。为产品创建几个不同的版本，并设置不同的产品价格。然后，用有限的预算来运行几天，看看哪个表现最好。使用表现最好的那一个作为你的产品价格。结合这些方法可以在你的产品投入初期让你累积大量的受众质量，为你的品牌吸引第一批的粉丝，更好的打造你的品牌价值。
1.询问客户两个关键问题，比如说是：“你觉得当这个产品定价是多少时比较贵？”和“当这个产品价格是多少时，你觉得比较便宜？”回答这些问题的人可以得到10美元的折扣，你也可以使用类似的策略来定价。
2.增加感知价值，公司专注于产品成本和价格之间差距的同时，也应该关注价格和顾客认为它提供的价值之间的差距，这个概念被称为感知价值。公司通常认为如果销售放缓，就需要降价。不同的定价在不同的国家会产生不同的感知价格，所以公司的定价的时候不仅需要通过营销手段来增加感知价值，还需要考虑国家的特有因素。
让价格讲述一个故事产品定价会影响其感知价值，人们认为一瓶50美元的葡萄酒比10美元的要好。从这个意义上讲，价格可以作为质量的代表。扩大客户群的一种方法是水平分类，以类似的价格提供多种产品，迎合各种口味，比如说五种颜色的iPhone 5c。另一种方法是垂直分类，提供多个价格点的版本，如不同的存储容量为iPhone收取不同的价格。
有些外贸小白 ， 好不容易遇到询盘的客户 ， 容易过于激动 ， 然后一股脑的开始介绍产品优势 ， 进而吓退询盘客户 ， 由于没有精准回复信息 ， 客户最终成功购买的几率较小 。对于精准回复需要做到这些要点
1. 准确回答客户问题，可以少量附带产品优势，但是建议不过于冗余，回答为主，直接明了。
2. 精准判断客户产品需求，有针对性的推销产品，根据客户购买意图进行相应推荐，只推荐某一公司热销产品不可取。需要结合客户需求，不然会给客户造成你没有这种产品的错觉，进而错失成单机会。
3. 只推荐自己产品，不要评判同行产品，你可以在产品图片展示上，放置产品细节对比图，展示专业度。但抨击其他产品不可取。
对于有询盘产品 ， 无论是否成单 ， 都应该做相应的文件管理分类 ， 如果产品未成单 ， 那么一段时间内需要汇总未成单原因 ，如果是产品自身缺陷， 有针对性的改善产品 将更能体现专业度。如果是价格原因，一定程度的折扣也能吸引客户成单。返回搜狐，查看更多
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