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　　新手外贸如何起步对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：一、英语水平 ，特别是书面的和口头的商务英语的水平， 要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；二、外贸业务知识 ，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银 行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；三、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是 认真严谨负责 的工作态度。国际贸易是那种稍...

　　新手外贸如何起步对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：一、英语水平 ，特别是书面的和口头的商务英语的水平， 要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；二、外贸业务知识 ，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银 行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；三、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是 认真严谨负责 的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就 “一失足成千古恨 ”的行业，容不得半点马虎。另外，就是要 “知己知彼，百战百胜 ”。 “知己”是：要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的 了解。 “知彼”是：对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式意昂3官网、运输方式等都要有相当的了解；对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。具体措施：（1）下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；（2）尽可能多地翻阅公司之前的资料档案意昂3官网，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；（3）业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。总之两个字：要用心。 我做的也是外贸，我做了四年了，我就是这么过来的，呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦！外贸人每天该如何安排时间呢？1.充分了解自己的产品、产品专业知识及相关术语、同行业现状，可以用搜索的，多看看相关的英文网站，能够收获不少的，坚持每天 一个小时 做这些事情。2.开发客户，找 B2B 或门户网站，注册，登记，发布，并进行每日更新。这是一个长期坚持和积累的艰苦过程，每天花上 一个小时到一个半小时 ，论坛也有朋友提供了免费网站，一个都不要放过！3.找客户，所有门户网站， B2B 网站，只要你能看到的英文网站，全部用各种你的产品关键词搜索，只要能找出来的公司的邮址和联系人或在线能发询盘的，全部发一次。标题就用产品名，内容简单，不超过 10句话，主要介绍下你是哪的公司，做哪方面产品，相关资质证明，一两点你们的优势，然后请他到你网站去看看，有兴趣联系你就好了。每天安排 一个小时到一个半小时 。4.邮件，每天会收到询盘，可能初期不多，但是每天建议上班的第一个小时用来回复，邮箱整天是常开更新状态，然后只要收到邮件立马回复。这个大概初期 一个小时到两个小时 每天能搞定的了。邮件除了及时回复，还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料。5.每天花半个小时到一个小时 逛逛论坛，吸取经验，专业性的外贸论坛有不少的。6.作为新人，要进步就要总结 ，买几个本子，最好每天下班后总结今天做了什么，没做到什么，明天要做什么，一周下来你会发现哪些做了做好了 ,哪些没做还不够。有本子在手不至于太茫然，不至于一个月下来就是看不到单子，不知道自己做了些什么。7.一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧； 两个月基本上能有一些固定或新增客户询盘；三个月基本上会有意向性的订单了。机会只给准备好了的人，命运靠自己把握 !工作也是做人 ,但求问心无愧!新人起步需牢记以下几点：a 虚心学习，有恒心。外贸是很漫长的工程，除非你运气好些。b 基本功练扎实，一步一个脚印，善于总结，多看多记。c 不要嫌累怕苦，不要过分计较得失，特别在刚开始的时候。