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　　今天给大家分享“金融模式之贸易融资”。贸易融资是指在商品交易中，银行运用结构性短期融资工具，基于商品交易(如原油、金属、谷物等)中的存货、预付款、应收账款等资产的融资。贸易融资中的借款人，除了商品销售收入可作为还款来源外，没有其他生产经营活动，在资产负债表上没有实质的资产，没有独立的还款能力。贸易融资保理商提供无追索权的贸易融资，手续方便，简单易行，基本上解决了出口商信用销售和在途占用的短期资金问题。

　　国际贸易融资是指各国政府为支持本国企业进行进出口贸易而由政府机构、银行等金融机构或进出口商之间提供资金，主要形式有国际贸易短期筹资和中长期筹资两种。

　　国际贸易短期筹资包括出口商的筹资和进口商的筹资。出口商的筹资包括：进口商对出口商的预付款；银行对出口商提供贷款。进口商的筹资包括：出口商向进口商提供信贷；银行对进口商提供贷款。

　　国际贸易中长期筹资即是我们通常所说的出口信贷，它是以出口国政府的金融支持为后盾，通过银行对出口商或进口商提供低于市场利率并提供信贷担保的一种筹资方式。具体表现为国际商品交换中的延期付款信用和货币资本的借款。

　　按照融资的货币划分，国际贸易融资又分本币贸易融资和外币贸易融资。本币贸易融资。它是指使用贷款国的货币提供的融资。一般情况下，这种贷款的对象为本国外贸企业；外币贸易融资。它是指使用非贷款国的货币提供的融资。此处所言外币，可以是借款国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是可自由兑换的货币。

　　补偿贸易融资是指国外公司提供全套机器设备、技术、各种服务和培训人员，国内公司提供厂房、原材料和人员，国内公司以项目产品或双方协议的其他方式向国外投资者偿还，清偿完毕后机器设备等归国内公司所有。补偿贸易融资是随着金融业发展起来的新型融资工具，它使投融资与贸易相结合，促进资源的优势互补。

　　补偿贸易按偿还方式来划分，一般分为直接产品补偿、间接产品补偿和综合补偿三种形式。

　　直接产品补偿是国际补偿贸易融资的基本形式。直接产品补偿以引进的设备和技术所生产出的产品返销给对方，以返销价款偿还引进设备和技术的价款。这种方式要求生产出来的产品在性能和质量方面必须符合对方要求，能够满足国际市场需求标准。

　　企业不是以进口设备和技术直接生产出的产品，而是以双方协定的原材料或其他产品来抵押偿还设备和技术的进口价款。

　　综合补偿实际是上述两种不同融资方式的综合应用。即对引进的设备或技术，部分用产品偿还，部分用货币偿还。偿还的产品可以是直接产品，也可以是间接产品。

　　我们经常喝的果汁饮料——汇源果汁正是通过补偿贸易融资的方式拿到了自己的第一桶金。

　　朱新礼最初接手县办罐头厂，发现罐头厂几乎一无所有，既没有生产技术和设备支持，也没有资金支持。朱新礼立刻瞄准了国外先进的果汁生产技术和设备，并采用补偿贸易融资的方式引进德国的包括技术和设备在内的整条果汁生产线，汇源则以该生产线在国内投产之后的产品逐步偿还设备价款和利息

　　在“补偿贸易融资”并不广为人知的那个年代，朱新礼的胆识和老到不可不为后来人所称道。而这种方式无疑是个一举两得的高招，既能引进德国先进的生产技术和管理经验，同时在生产线投产之后也不发愁产品的销路，更为重要的是朱新礼引进这条生产线完全是通过产品抵偿的方式进行融资，不用担心企业创办初期资金紧缺的问题。

　　正是靠着引进的这一条生产线，朱新礼才获得了同样是来自德国的对于朱新礼来说称得上是第一桶金的500万美元的订单，从而使得汇源在艰难的环境中打开了生存的局面，补偿贸易成为汇源立足的根基。