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　　外贸不单纯是个询盘出单的行业，也不是参加展会拿名片这么简单。尤其是在外贸已经发展多年的情况，俨然成为一个传统行业，因此许多外贸公司逐渐也在岗位上进行了细分，那么你到底是该选择做

　　外贸业务：跟进维护老客户，确保老客户的长期订单输出；开发新的客户，挖掘客户需求并将询盘转化为订单等。

　　外贸运营：主要负责平台的运营，除了数据、点击、浏览、关键词分析等，还需要分析深究原因，控制花销，并将所有的客户信息汇总给业务员进行订单转化。

　　说简单点就是外贸运营是为了外贸业务出单打基础的一个环节。有了本质的差别，你知道该做什么了吧？外贸业务要集中火力拿下客户，外贸运营则应该主动出击研究客户信息。不过，因为外贸业务员是成单的关键，外贸运营着重是分析大量的信息和数据，因此去开发客户深挖客户的情况也是必须的工作。毕竟，不知道客户的情况，也不好开展和客户的一系列洽谈呀。

　　刚刚说了，运营是大量的分析，大量的数据，所以一般来说，男性比女性更适合做外贸运营岗的工作。理性的思维，面对数据会更具有逻辑性。而大多数的人更喜欢和女流，更亲切也更容易建立信任感。

　　盈展课堂只是根据一个比较普遍的情况给大家提供参考，当然如果你是一位很有逻辑思维很强又理性的女性，运营岗当然也可以尝试，又或者你是一位很健谈，什么事情都考虑的很周到又能够处理好各种关系的男性，做外贸业务员也未尝不可，毕竟这两种岗位并没有限定性别在招聘的。

　　当然，外贸业务和外贸运营的岗位，都是成单重要的环节之一，不管是哪个环节，都不能疏忽！