2、减价拍卖先由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竞买者认为低到可以接受的价格，表示买进为止。这种拍卖，成交迅速，经常用于鲜活商品和果蔬商品的买卖。
3、密封递价拍卖又称招标式拍卖。先由拍卖人公布拍卖的条件，然后由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供进行审查、比较和决断。这种方法不是公开竞买，拍卖人有时要考虑除价格以外的其他因素。一些国家的政府或海关在处理库存物资或没收物资时，往往采用这种拍卖方法。
补偿贸易是指在信贷基础上进口技术设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还所进口技术设备的货款。这是一种较好的利用外资的形式。目前我国普遍开展补偿贸易，有利于弥补国内建设资金的不足和发展外向型经济。
转手贸易又叫三角贸易。这种方式要涉及两个以上的国家和当事人，操作起来比较复杂。例如原经互会的一些国家，双边签有贸易和支付协定，但执行结果往往出现贸易差额。握有顺差的一方，就将记帐贸易中回购的货物发运到国际市场进行转售，从中取得硬通货。转手售出的货物有时低于市场价格有时高于市场价格，根据自己的经济需要来定。这种贸易实际上是一种转口贸易，通常不是一般商人可以做的，往往通过专门从事转手贸易的转手商或跨国公司的专门部门来进行。
国际间进行商品买卖所采用的具体形式和各种具体的交易做法，通称国际贸易方式。随着国际经济技术往来的发展，国际贸易方式不断发生变化和日渐增多，因此我们必须充分研究国际上的通用做法，参照和运用各种不同的贸易方式，用以发展我国的对外贸易和国际间经济技术合作。
1国际贸易实务第三版黎孝先对外经济贸易大学出版社20002进出口贸易实务教程吴百福上海人民出版社20003国际贸易基础理论与实务韩经纶南开大学出版社20014国际贸易进出口实务张立玉何康民武汉大学出版社20045国际贸易理论与实务周厚才中国财政经济出版社2001下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除
4代理………………………………………………………………………………………4—5
5拍卖………………………………………………………………………………………5
6招标……………………………………………………………………………………..5
7寄售………………………………………………………………………………………6
现代许多外贸企业利用期货市场作为国际营销的重要手段，在进出口业务中进行“套期保值”。即在对外签订进口或出口现货交易合同时，为了避免价格波动的风险，同时在期货交易所卖出或购进期货合同，以期货市场上的盈利来弥补现货市场的亏损。
总之，期货交易有些像股票交易那样有些令人捉摸不定，而且我国企业更感陌出。因此，对有关基本知识、做法和交易策略要进行学习和研究，为我所用。
但是，展卖是一项细致、复杂的工作，对于展卖商品的选择、举办的地点、参展的时机，要进行认真的研究，精心地安排，才能达到预期的目的。
期货交易，按规定一律在期货交易所内进行。从事交易的人必须是交易所的会员，如果非会员想搞期货贸易必须委托该所的经纪人进行。目前期货交易所已经遍布世界各地，特别是在美国、英国、日本、香港、新加坡等地的期货交易所规模较大。交易的商品大多是供求量较大、价格波动频繁的初级产品，如谷物、棉花、食糖、咖啡、可可、橡胶、油料、活牲畜、木材、有色金属、金、银、原油等。
1、包销商品的范围、地区和数额，要根据我国货源的可供量和市场的容纳量以及我经营意图来确定。有时为了扩大推销某种商品，可以允许包销商超额承购，并给对方一定的奖励金。
2、为了防止包销商经营不力，“包而不销或少销”，或者垄断市场，压低价格，应注意在协议书中规定中止条款或索赔条款。
3、在商签包销协议时，要注意研究有关国家的法律和规定。例如，欧美国家都有反对限制自由贸易和反对垄断的法律，欧共体有“妨碍竞争”的法规，美国有“反托拉斯法”因此在订立包销协议时，要考虑这些因素，以免被动。
3、一般代理在同一地区，委托人可选定一家或几家代理人，为其业务服务。还可以不通过代理人直接与该地区的实际买主成交。在我国出口业务实践中，运用这种代理人比较多。
4、独家代理是指在约定地区内和一定期限内，由他单独代表委托人行为的代理人。委托人不得在该地区再委托其他代理人。在我国出口业务实践中，在特定地区有时采用独家代理的方式，使对方对我国某种商品具有专营权，以利于扩大出口。但要注意，独家代理的专营权与前述的包销的专营权不是一码事，前者是只付佣金，后者是买卖关系，包销商承担经营风险，要自负盈亏。
12协定贸易…………………………………………………………………………………8
包销，是指出口者通过协议把某种商品在某一地区和某一期限内的经营权单独给予某个客户的贸易做法。这种方式有利于建立较稳固的销售关系和扩大某种商品的出口。但同时必须注意对包销商的选择，如选择不当，有可能出现“包而不销”，或利用其独家经营地位操纵市场和压低价格。
在国际经济贸易往来中，有许多业务往往通过代理进行，例如采购、销售、货款和费用结算、运输、保险、广告等都离不开代理人(Agent)。国际商品贸
易的代理，是指出口者通过其委派的代表(代理人)在国外向客户招揽生意，或签订合同，或办理交易事项。代理人的报酬是根据推销商品的实绩取得佣金，对交易本身不承担经营风险。在我国对外贸易实践中，为了扩大出口，与不少国家和地区的销售代理商建立了良好的业务代理关系。
招标是国际贸易中常见的一种方式。在国家政府机构、国营企业或公用事业单位采购物资、器材和设备的交易中，特别是国际承包工程方面，多采用这种方式。目前国际间政府贷款项目和世界银行贷款项目，往往要求接受贷款国采取国际竞争性招标采购项目物资或发包工程。
在国际贸易实践中，最常见的方式是采用单边出口或单边进口，即逐笔销售的方式。但这种贸易方式有一个很大的缺点，就是容易造成多头成交，不利于巩固市场，扩大销售，争取高价。有的商品如果单纯使用一般的逐笔销售的方式，甚至不易销售出去。于是，就出现和发展了另一些贸易方式，如包销、代理、招标、拍卖、寄售、展卖、期货、对销贸易、加工贸易和协定贸易等等。
期货交易所备有标准期货合同，统一规定商品的品级、单位数量、包装、交货时间、保证金等条件。买卖双方进行交易时，只需确定价格、交货月份和
合同数目，一切交易条件以标准合同的规定为准。因此，在交易时，勿须对各项交易条件进行磋商，只在交易所内市场叫价，价格达成一致即可成交。
买卖双方达成的交易只是一份或多份期货合同，因此在交割前通过卖出或买入的期货合同，即可履行其合同的义务，而不必以实物交割。所以，参加交易的商人，可以利用先买后卖或者先卖后买期货合同的方法，利用某个时机和某个商品价格波动的规律，赚取价格差额。在此情况下，买卖的只是期货合同的本身，并不发生货物的实际转移。在美国，据统计期货交易中的实际货物交割数量不到5%，在绝大多数情况下，被买卖期货合同的差价的转移
8展卖………………………………………………………………………………………6
9期货交易…………………………………………………………………………………6—7
10对销贸易……………………………………………………………………………….7
11加工贸易………………………………………………………………………………...7—8
1、国际竞争性招标由招标人邀请几个甚至几十个投标人参加投源自文库。通过多数人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易。在发标时，既可公开招标，例如登广告等;也可选择性招标，由招标人对某些客商进行邀请，通过筛选，择其最优者。
2、谈判招标又称议标。由招标人物色几家客户直接进行合同谈判，谈判成功者，交易达成，即为中标。
关键词：包销；代理；招标；拍卖；寄售；展卖；期货交易；对销贸易；加工贸易；协定贸易
1摘要……………………………………………………………………………………….2
2关键词…………………………………………………………………………………….2
3包销………………………………………………………………………………………..4
招标业务的基本程序包括:招标前的准备工作、投标、开标、评标、决标及中标签约等几个环节。特别是招标前的准备工作是极为重要的环节，例如发布招标公告、资格预审、编制招标文件等等。在国际招标实例中，由于准备不充分，或事先考虑不周而招标失败者，为数不少，导致经济贸易损失和被动。因此必须注意吸取教训，引以为戒。
这种贸易方式，是以与进口相结合，用出口来抵补或部分抵补进口的交易，如易货、互购、补偿贸易、转手贸易等，分述如下:
直接易货双方按照各自的需要，交换价值相等或相近等值的商品，基本不用货币支付。这种贸易往往进口和出口同时成交，两个相邻国家的边境贸易有相当一部分是通过这种方式进行的。
寄售，是货主先将货物运交国外，按约定的条件和办法，由代售人进行销售。代售人在当地市场将货物售出后，所得货款在扣除代售佣金和有关费用后，汇交寄售人(货主)。代售人对货物能否出售不承担法律责任，并且到期有权将未售出的货物退回。采用这种贸易方法，有利于货物与买主直接见面，促进成交和占领当地市场，并且代售人不承担经营风险，也不用垫付资金，多卖多得(佣金)，可以调动其推销我国商品的积极性。但是对寄售人来说，所承担的费用和风险较大，期较长，因此，要注意调查研究，选好目标市场;选好具有良好资信条件和推销能力的代售人;并且订好一份考虑周全的寄售协议。
综合易货多用于两国间根据记帐或支付协定进行的交易，双方互设帐户，在一定时期提供给对方的商品种类，其金额基本相等。在双方政府统一安排下，由各方的贸易公司和企业具体执行。
交易双方互相购买对方的产品，例如某发展中国家用现汇购买某发达国家的机器设备，要求对方承诺在一定时期内用所得货款的一部分或全部买回头货。这种贸易方式不同于以货换货的易货贸易，而是一种现汇交易，并且不要求等值交换。
这是一种展销结合、以销为主的贸易方式。我国除定期在广州举办带有展卖性的中国出日商品交易会外，还经常到国外进行展卖活动，或参加综
由于展卖是一种将宣传、推销和调研相结合的一种贸易方式，故其作用不只限于一般交易活动，而更有利于开展商品宣传，扩大影响，发展客户，并能使广大消费者直接见到我国产品，还可广泛地听到用户和消费者的意见和要求，获得市场和商品的信息，对开拓国外市场和扩大出口很有好处。
1、总代理是指在约定地区内，不仅代表委托人进行签订买卖合同，还可以代表委托人从事其他商务活动。如香港地区的华润公司、德信行、五丰行被指定为我国进出口公司在该地区的总代理。
2、特约代理有些国家的厂商，为了推销其技术性较高的工业产品和为其提供技术维修服务，常在国外指派特约代理。
拍卖是一种历史悠久的交易方式，至今仍被沿用。拍卖成交的商品通常是品质难以标准化、难以久存或者按老的销售习惯，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、水果、古玩和艺术品等等。买主在现场看到实物，进行公开竞买，最后以出价最高者为实际买主。
1、增价拍卖也称买方叫价拍卖。拍卖时，由拍卖人提出商品的最低售价，然后由竟头者加价，有时规定每次加价的金额额度，直到无人再出更高的价格时，则可击褪结束，拍板成交，把货物售与出价最高者。但如果竞买者出价都低于拍卖人宣布的价格，卖方有权撤回商品，拒绝出售。
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