外贸三大平台之面面观 对于做外贸的小额批发或者零售而言，最常用的三个平台也就是 ebay，aliexpress 和dhgate 了。在 2010 年，这三者互相竞争，合作，谩骂，煞是好看，但在这些平台上的卖家，却逐渐开始茫然和迷惑。 首先说 ebay，本来 ebay 从没把 aliexpress 和 dhgate 放在眼里。论资历，论势力，无论哪方面在以前都无法比较。但是作为电子商务的开山鼻祖之一的 ebay，不仅在中国市场被淘宝彻底打垮，在美国甚至是全球市场，都受到另一个竞争对手 Amazon 的严重威胁。Amazon的厚积薄发和逆势增长，着实让然觉得恐怖。 Ebay 不得不做出改变：一、重点扶持 B 型卖家。二、转回网上...
外贸三大平台之面面观 对于做外贸的小额批发或者零售而言，最常用的三个平台也就是 ebay，aliexpress 和dhgate 了。在 2010 年，这三者互相竞争，合作，谩骂，煞是好看，但在这些平台上的卖家，却逐渐开始茫然和迷惑。 首先说 ebay，本来 ebay 从没把 aliexpress 和 dhgate 放在眼里。论资历，论势力，无论哪方面在以前都无法比较。但是作为电子商务的开山鼻祖之一的 ebay，不仅在中国市场被淘宝彻底打垮，在美国甚至是全球市场，都受到另一个竞争对手 Amazon 的严重威胁。Amazon的厚积薄发和逆势增长，着实让然觉得恐怖。 Ebay 不得不做出改变：一、重点扶持 B 型卖家。二、转回网上拍卖的主要模式，而不是现在占据 60%的一口价方式。三、为买家提供更安全的购物环境。 就目前的情况来看， ebay 的这些招数还未见到比较明显的效果。扶持 B 型卖家显然是走 Amazon 的老路，招数已经被别人用老。这时候再用，也只能做一个跟屁虫。鼓励网上拍卖，2010 年中，中国大陆卖家有差不多 5 个月的时间可以免费发布 100 条拍卖产品，这是前所未见的。为卖家提供更安全的购物环境， 今年对于卖家的限制越来越多， 对买家甚至有不可思议的“不能给买家留差评” 的政策出现。在 2010 年 10 月下旬，还将有 100 条产品的上架限制。对于中国卖家， ebay 真的是又爱又恨。 他们的廉价劳动力的确起到了完美的 “国际搬运工”的作用。但是一些卖家 0.01 美金起拍免运费，同一产品几百次的重复上传，以次充好等做法严重损害了买家的利益。他们渐渐流向了更加安全和放心的 Amazon。 但是鼓励拍卖和扶持 B 型卖家貌似是矛盾的两个政策，难道 ebay 仍然只想做一个出名的跳蚤市场。 我个人猜测这可能将会是 ebay 未来的一个创新的地方，他不是网上的沃尔玛，普通产品的天天平价。而是网上的各色精品店享受来自全球各地的特色产品和充满冒险的购物乐趣。 其次来说 aliexpress ，马队长为了让天下没有难做的生意，把小额外贸批发的平台也做起来了。而且用了打淘宝时的同一绝招免费。在 2010 年 4 月，对所有中国卖家免费开放，原阿里巴巴的缴费会员可自动开设 aliexpress 店铺，淘宝卖家可用淘外销工具将淘宝产品立马变成外贸产品。一时间， aliexpress 种种大胆的政策再结合支付宝，收购美国电子商务公司，与 paypal 的战略合作这些动作，让它的人气迅速高涨起来。产品数量短时间之内冲到千万级，在海内外的推广营销也是做得有声有色， aliexpress 的流量现在是仅次于 dhgate的国内平台。 Dhgate 做了 6 年，aliexpress 却只做了 2 年不到。 然而 aliexpress 在一开始的搬家功能，将 ebay，dhgate 甚至易唐的产品悉数搬运过来，其野蛮的竞争手法确实有待争议。 另外，马队长的目标是让天下没有难做的生意， 目的就是让生意更简单。 但是，这样对于所有人而言都变的简单。 你辛苦下来赚了 5 块，我辛苦下来也赚了 4 块，大家旗鼓相当，于是平台上的平衡就出现了， 大家都成了理想中的“微型企业”。 我个人观点，微型企业没什么不好， 不是人人都能做大做强的。 日本和德国的很多微型企业活得很好，值得我们学习。 最后说说 dhgate，她本来是国内小额批发外贸的领军人物，在 2010 年成功获得第三批大额融资，平台上卖家和买家的忠诚度都相当高。他是 ebay 的服务者，从来没有把 ebay 当作竞争对手。但是面对 aliexpress 这个把天下所有人视作竞争对手的野蛮人，娇羞的她略显窘迫。被 aliexpress 一连串眼花缭乱的抢白之后， dhgate 虽然也做了相当程度的改变，将阿里巴巴和 aliexpress 的优势产品做了有效的整合和分配，但是现在 dhgate 越来越没有特色，卖家普遍是 C 型卖家，跟 aliexpress 上的 B，C 相混的格局大不相同，竞争力恐怕会越来越弱。 但是我们也不要忘了 dhgate 这么多年以来所积累的别人无法轻易复制的卖家管理，后
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