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　　锐明技术002970）8月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月26日接受86家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司半年报中“其他业务”增长较快，请问是指的什么业务？今年下半年该业务会保持上半年的增长规模吗？

　　答：“其他业务”主要是公司控股子公司的外协加工业务，主要有PCBA贴片加工及带料加工两类。在满足公司体系内的生产任务前提下，可对外市场化接单。今年随着需求回暧及大客户的认可，上半年外部客户订单增长迅速，但毛利率仍处于恢复阶段且较低，对公司的利润贡献较小。预计今年下半年，该业务收入可能会和上半年相当。

　　答：目前越南工厂产品成本与国内工厂差别不大，虽然越南的人工成本相对低一些，但因越南工厂目前还不能满产运行，生产设备等摊销成本较高，加上越南本地还没有完整的供应链，部分物料需从国内采购再发往越南，仓储转运等成本会有所增加，冲抵人工成本后，生产成本与国内基本上持平。未来，越南工厂满线运营及越南本地具备了完整供应体系后，生产设备等摊销成本应会有所降低，在人工成本无重大不利变动情况下，越南制造成本有可能会降低。

　　答：今年上半年公司海外业务增速超过44%，主营业务中海外收入占比接近70%，这主要是公司多年全球化战略推动的结果。我们对海外业务的持续增长充满信心。首先，公司在全球不同地域的业务发展已多点开花，从最初的北美市场一家独大、收入占比较高，到现在北美、欧洲、中东、南美、亚太等区域均进入良性发展轨道，收入规模提升、增速均较快，特别是后起之秀的欧洲市场，收入及增速都在赶超海外第一大北美市场；其次，由于公司多年来对技术研发的持续高投入，深耕商用车细分场景，公司产品在海外拥有显著的竞争力，行业口碑较好，加上极高的性价比优势，客户粘性较高；第三，海外还有很多白区市场有待开拓，印度、日本、澳大利亚等地都有很大的市场潜力；第四，公司正在有计划、有节奏的对海外进行持续性的本地化投入，本地团队建设不断完善中，海外销售网络建设也在持续进行中，加上海外生产及供应链的不断成熟，海外业务持续发展得到了有力保障。

　　答：及时的风险预判及适时的应对措施，是公司稳健经营的重要因素之一。首先，公司于去年5月初开业经营的越南智能制造中心，一定程度上化解了关税和地缘政治的不确定性对公司造成的不利影响。之前公司产品在国内生产，对于加征的高额关税，并非都是客户的损失，我们曾和部分客户共同承担。美国市场的产品全部切换到越南工厂供应之后，在目前的国际贸易局势下，高额关税的影响会基本消除，帮助客户降低了采购成本，安全供应也得到了保障。今年越南工厂预计供应30%的海外产品，未来目标是所有海外产品均由境外制造中心提供。其次，公司当初进入美国市场时以ODM、贴牌方式进行，目前仍以同样形式进行，这在一定程度上，即保护了公司利益，也加强了客户粘性。第三，公司花重金完成了稳定、高效的三级研发架构，不同芯片方案可以低成本快速切换，能很好应对相关芯片不能应用在美国市场的冲突，未来可能出现的芯片使用限制政策也不会对公司业务产生重大影响，保障了公司美国市场的稳定和持续增长;

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　　近期的平均成本为29.39元。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　股东人数变化：半年报显示，公司股东人数比上期（2024-03-31）增长1047户，幅度5.60%

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