平台，那更需要在网上多下功夫了。虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年
像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国
的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，
产品种类，参展商公司等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参
司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关
一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的
索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使
家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在://excite.it/这个
意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我
只看得懂英语，其他语言我又看不懂。其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找
几次就有经验了，比如找到一家德国企业。这个时候你不用急，根据需要一般你就
直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本
公司可以生产的产品或者E-MAIL什么。由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多
再次来说福步论坛。福步是国内最好最大的外贸bbs，里面除了教你如何操作外贸
的措施了。既然如此，那这个工作也是需要做的。网上可以免费注册的B2B的平
台太多了，重点注册made-in-china,还有一些在广交会或者其他地方做过广告的
B2B。这项工作比较烦琐，可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低
发布的产品信息的质量。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多客
户都是直接利用那个B2B的程序给你发了，有时候没有直接转到你设置的里面，
开发客户最便捷的方法莫过于拿到客户E-MAIL地址，然后给他们发广告信了。
也是正常的工作日，你在这期间发信给他，他会马上看到，从而大大增加了广告信
是按照我说的以上5点来搜集客户资料了，这样一来，可以保证该发广告信的时间
我们发广告信一般用foxmail或者outlook等软件来发，这样你可以给广告信
户收到予否，如果他们一直不回你又没发收条，那就有可能是客人没收到你发的，
定要加上Re:这个字眼，具体的妙处我不多说，大家以后可以体会。比如我们的
文格式。我一般用的是Verdana的10号字体。最后是签名，签名也要做的漂亮，而
且包括的信息一定要全，比如你的名字，头衔，公司地址，，，等都要包括。下面
易通或者MSN之类，这样联系起来很方便，不然你用E-MAIL的话，说不定等他看
到你发的，他已经被你的竞争者捷足先登了。再者，他们接到你的会感觉更真实一
发50-100封广告信。有一些客户肯定不会回你，有些可能给你回收条，有些可能
会。对于非重点客户可以隔一个月给他们发一次广告信，还是没什么消息的就放弃
为欧美客人最看重的是质量，质量你东西做好了，即使价格好点也没关系。但是你也
不能加太高，这样到时候客人如果要还价，你前后价格相差太多，客人也会怀疑你的
诚信问题。如果你对欧美客户一开始就报比较低的价格，他们说不定还怀疑我们产
价格取胜，一般第一轮报个比较适中的价格，比如加10个点的利润报出去。至于
国内的外贸公司，一般也可以适当报高一点的价格，因为我们宁愿直接跟老外做生意
也最好少通过国内外贸公司，价格压的低不说，还喜欢拖货款。不过也要看的，如
果是国外公司直接驻国内的采购办事处的话，你的价格还是要有点竞争力才行。我
一下一些工厂报价的实情。此外还有一类客人比较无聊，一上来就让你把所有产品
的报价清单发给他，他们多半是骗子和做市场调查的，但是其中也有少部分确实是
买家，所以对待这种客人的方法是：首先要感谢他的询价，接着跟他说我们公司产
品太多，无法将全部产品的报价单发给他，让他们先登陆本公司的查看具体的产品，
然后将感兴趣的产品编号发给你，你再对他们报价。你这样回复他们，有一些不理
一份专业的报价单最好用EXCEL格式来做，一定要包括公司抬头，产品名称，
产品图片，产品编号，尺寸，价格，毛/净重，外箱尺寸，装箱数量，20尺柜装箱量
而你寄给他的质量又OK 的话，那基本上肯定会把订单下给你的。所以样品在整个
的各个环节。首先样品费和运费一定要对方承担，对于那些提供到付XX的客户可以
向公司申请免样品费。不要担心向客人收这些费用会得罪客人，要是哪个客人连这
点样品费都不肯付的话，那你还要怀疑一下对方购买的诚意呢，你想啊，他如果真
的有订单在手上，他有得赚，还会在乎这么一点点样品费吗？所以不要怕得罪客人，
样品费和运费是一定要要的。当然，你可以说的委婉一点，你可以说公司有规定，
需要客户自己承担样品和运费，因为公司每天都要寄很多样品，这也不是一笔小的意昂3平台
本文由:意昂(中国)官方平台进出口贸易公司提供