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　　这本书分为以下六大部分：一、新人入行；二、外贸实战；三、基础知识；四、外贸英语；五、礼仪；六、附表。“新人入行”主要讲外贸中需处理的工作及进出口操作流程、进出口权相关问题、货代的选择、对新人的建议等；“外贸实战”主要讲如何找客户、开发信的写作、如何对外报价、寄样与生产、单证的制作与审核等；“基础知识”又分为贸易术语、各类单证、结算方式、商检报关、核销退税、物流海运、保险与综合知识几大部分，全面且通俗地讲述了外贸中涉及的基础知识及常见问题；“外贸英语”主要讲函电的写作，将外贸中常用到的英语句子、单词和短语逐一列出以供学习和参考之用；“节日、礼仪”主要讲各国的礼仪，以便外贸新人能够更好地了解国外客户，更好地与国外客户进行交流。附表包含外贸中常涉及的一些单证，如：装箱单、发票、提货单（S／O）、FormA、海运单等，也包括名词解释、进出口常见费用简表、世界主要港口、空港代码等以供学习、查阅，另外还有中文版《UCP600》，语言通俗易懂。这本书除外贸实战中的部分内容只是针对外贸业务员写的之外，其余部分则适合所有的外贸人。

　　一、大学中外贸相关专业的学生，如国际经济与贸易专业、外贸英语或商务英语专业、国际物流专业、电子商务专业（国际贸易方向）、市场营销专业（国际贸易方向）、会计专业（有意在有外贸业务的公司上班的学生）等。大学的教材与工作实践有相当大的差距，而这本书完全从实际出发，结合外贸中常遇到的问题编写，可操作性极强，是一本很好的大学辅导用书。

　　三、外贸专业知识较少，但是想进入外贸行业发展或是刚刚从事外贸工作的新人。

　　我国出口企业的从业人员要远远多于进口企业的从业人员，所以本书主要从出口的角度讲解外贸，单纯涉及进口的知识则简要讲解。希望此书能帮助每一个想涉足外贸领域或是刚进入外贸行业的新人。TOP目录第1部分 新人入行

　　TOP书摘（4）到外汇管理局办理境内机构经常项目外汇账户开立和进口（出口）收汇核销登记。（5）到银行开立外汇账户。

　　（7）拿电子口岸身份识别卡和电子口岸IC卡，到出入境检验检疫局办理注册备案登

　　营业执照复印件、组织机构代码证复印件、国地税正副本复印件、法定代表人身份证复印件、银行开户核准通知书复印件、财务人员身份证复印件等。

　　尽管国家对企业申请进出口权的政策已放开，但我国仍有相当多的企业没有进出口权。那么在没有进出口权的企业怎样开展外贸业务呢？

　　一是自己不找国外客户，而是通过外贸公司，由外贸公司负责寻找客户，接国外订单，企业只需要做好生产、订舱、陆运等方面的工作。

　　二是自己寻找客户，接国外订单，然后找专门的代理公司（比如外贸公司）帮忙出口，并代为报关、核销等。

　　要注意一点，如果没有进出口权，不能把自己的私人或企业的账户给客户，只能通过外贸公司或是其他出口代理的企业代收货款。否则不能核销。

　　三是买单出口。没有出口权的企业向有出口权的企业买一套合法的出口报关单据来向海关申报出口的方式叫“买单出口”，简称“买单”。采用买单的方式是借用他人公司名义出口的，因此不能退税。买单主要就是指买核销单。买单可以直接向有出口权的单位买单，也可以通过报关行或货代买单，实际操作中常会选择后者。买单公司无须进行核销，卖单公司会自行处理核销事宜。买单出口的流程是这样的：

　　（2）找几家正规货代，分别向他们询问海运价格和各项所需的费用，货比三家，找出价格最优、服务最好，且公司实力雄厚并信誉良好的货代。

　　（3）填制BOOkingSheet（由货代提供），连同制作好的装箱单和发票一起发给货代。

　　出口商只需要把装箱单、发票、订舱单等所需单据交给报关行或货代，报关行或货代则会处理好货物的出口报关等事宜，操作简单方便。因此，有些有进出口权的企业，如果货值较小（比如散货），或出口量较少，并且不打算退税，有时也会采用买单的方式出口。

　　至于买单出口的收款问题，可以向银行申请一个离岸账户，也可以让买方打款到私人账户。

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