400-123-4567

　　新手进入外贸行业对于怎么做好外贸是一头雾水。这样他就会有这样一个疑问：新手怎么做外贸。虽然这是一个讲烂的老梗，但是确实每个人都亟须解决的问题。出现这问题是因为新手做外贸没有方向也没有规划。今天腾道就好好的说说新手怎么做外贸。

　　其实对于新手来说2点是很重要的就是你需要哪些技能和你怎么合理安排时间来熟练运用技能。

　　合理的安排时间，会让你的工作效率明显上升，对于很多新的外贸业务员来说更是需要合理的安排时间。不然你会发现一天下来什么都没有干，或者连一件事都没有干好。接下来小编为新的外贸业务员带来7点合理安排时间的建议。

　　1.充分了解自己的产品、产品专业知识及相关术语、同行业现状，可以用搜索的，多看看相关的英文网站，能够收获不少的，坚持每天一个小时做这些事情。

　　2.开发客户，找B2B或门户网站，注册，登记，发布，并进行每日更新。也可以利用一些外贸主动营销工具：外贸通，去开发自己想要的精准客户。这是一个长期坚持和积累的艰苦过程，每天花上一个小时到一个半小时，论坛也有朋友提供了免费网站，一个都不要放过！

　　3.找客户，所有门户网站，B2B网站，只要你能看到的英文网站，全部用各种你的产品关键词搜索，只要能找出来的公司的邮址和联系人或在线能发询盘的，全部发一次。标题就用产品名，内容简单，不超过10句话，主要介绍下你是哪的公司，做哪方面产品，相关资质证明，一两点你们的优势，然后请他到你网站去看看，有兴趣联系你就好了。每天安排一个小时到一个半小时。

　　4.邮件，每天会收到询盘，可能初期不多，但是每天建议上班的第一个小时用来回复，邮箱整天是常开更新状态，然后只要收到邮件立马回复。这个大概初期一个小时到两个小时每天能搞定的了。邮件除了及时回复，还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料。

　　5.每天花半个小时到一个小时逛逛论坛，吸取经验，专业性的外贸论坛有不少的。

　　6.作为新人，要进步就要总结，买几个本子，最好每天下班后总结今天做了什么，没做到什么，明天要做什么，一周下来你会发现哪些做了做好了,哪些没做还不够。有本子在手不至于太茫然，不至于一个月下来就是看不到单子，不知道自己做了些什么。

　　7.一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧；两个月基本上能有一些固定或新增客户询盘；三个月基本上会有意向性的订单了。机会只给准备好了的人，命运靠自己把握！工作也是做人,但求问心无愧。

　　对一个外贸新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的技能，如果你是面试正规进了公司我想这些技能你应该都有，而我认为最重要的有以下几点：

　　1.英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；

　　2.外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇意昂3招商，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；

　　3.以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。

　　4.另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。“知己”是：要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。“知彼”是：对客户的定货价位意昂3招商、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。

　　其实很多事情都是把基础做好，他就能发挥很大作用。基础扎实了做什么都容易。而态度是每个人性格中的一部分，但是做外贸业务员你必须认真严谨，不然基础在牢固，技能再强大也无济于事。