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　　做外贸一切先干起来，在工作中，才能找到非常多的做外贸的智慧，才能积累经验做出成绩。近期，不少毕业生已经开始走入外贸岗位了，有非常多的公司是没人教没人带的，自己又想学习，想快点出业绩，但是没有方向。作为公司来讲呢，不少公司也不知道让那些新人干什么，那么这里给出一些建议。

　　现在开外贸公司我们都面临这样一个问题，老业务员学会了，就自己单干了，新招业务员不知安排什么，长年不出业绩，来了一个又换一个，业绩还是寥寥无几。

　　因此每个公司都应该有一本销售标准话术，还没有的，如果老板自己是业务出身，是个老业务员，那么就可以编写好交给新来的业务员学习，如果老板不懂，那么让业务员先整理编写，当然这个靠自己想确实有难度，要一个总结方法，这个总结方法我已经系统整理好了，只有有了销售话术本，才能像是国内电话推销员的销售部门一样，能够迅速的扩大业务团队。这里，我利用了总结方法总结了一小部分，举个例子：

　　做外贸与内贸有很多的不同，我们在海运的时候还有很多的注意点，比如国家政策法规之类，那么这个信息怎么了解呢？

　　首先我们要尽可能的多找几个货代。不少新人往往这样，有了几个老外的指定货代，问那个指定货代，指定货代往往不是很搭理他，于是就什么事情都不问了。其实我们自己找的货代，他们是很乐意告诉我们他们知道的信息的，原因是他们想接我们的生意。

　　我们可以常常以询价的方式，问问在那个国家需要注意点什么，是不是无单就能放货。平时问一问货代，我们增长一些各国海运方面的政策，货代方面的注意事项。

　　同时我们整理一些到各个地方的报价，了解大致的海运价格。这样客户问到我们cif价格的时候，我们也能够大致的马上报出价格。

　　这也是大部分公司的现状，为了扩大业务，配备一个B2B平台，为了打理这个B2B平台，招聘几个业务员。不少业务员就是为平台而配备的，完善B2B平台变成了全部的任务。

　　行有余力那么可以做点其他事情，成为外贸精英不是要钱，首先要一直不断的干活。傻子是不给钱就不干活，给多少钱就干多少活。外贸精英是给多少钱都行，反正就是不断的干活，然后客户越来越多，然后收入水涨船高，公司给少了就不给他干活了，因为选择面大广了。

　　做外贸开始的时候都忙碌，需要完善的事情非常之多，外贸中最常见的玩的有很多社交平台，现在社交平台由于注册量非常巨大，我们都知道有人的地方就有客户。

　　有非常多的经验是注册B2B平台，在早期，是有一定作用，B2B刚开始时期需要大量内容来丰富，但是现在付费的都不好做，更别说免费的，存活发展的B2B平台都已经取消了免费会员的发布产品权限。而那些所谓的可以发布的免费B2B平台，现在点击查看发现均已经消失了。

　　而SNS平台，诸如Linkedin之类都是能够被谷歌收录的，都是能够被客户搜索到，大量客户也已经有了在SNS平台上搜索的习惯。因此，有注册免费B2B平台的想法，建议是趁早转移阵地，到外贸社交媒体上去。

　　没有客户，等是等不来订单的，因为对于刚毕业的外贸新人来说，没有老客户的积累，不少人就看着别人接订单很容易，却没有看到对方主动出击，联系客户，主动去学习高效开发客户的方法。不少人就会让时间流走，觉得只要等一段时间。不是说做外贸坚持三年嘛，不是说只要待的时间长自然外贸就能做好吗？

　　恰恰不是这样，要承认做外贸80%没前途的事实，做了好几年外贸，甚至几十年外贸，都还没成为老板成为主管经理，还是当着小外贸业务员，就是因为等时间，不主动出击，不主动寻找做外贸，高效开发客户的方法，懒得行动，让时间溜走了。

　　订单来了，要能抓住，才能第一时间接到订单。包装信息有了没有？工厂生产照片有了没有？产品通过的认证资料有了没有？处理订单所需要的全套单证模板有了没有？

　　产品的基本信息，参数，特点，以往的成交价格。这些都是可以主动向公司索取的，不是等着别人送到你手里喂着你吃。

　　准备好一个销售资料库，能够应对客户的各类询问，这些资料还要在后期做外贸的过程中不断的丰富。

　　这样够忙一阵子了，有了潜在客户，有了销售话术，有了接单准备，也能够时不时跟进客户，有了一些订单。

　　做外贸最难的是从0到1，也就是说，在外贸毕业生刚开始做外贸，还没有接到第一个订单的时候，往往是绝望的，熬过了这段冬天，当有了老客户，那么这个时候出去的时间就多了。

　　参展的线天在展会上，可以在展厅上到处逛，不用对着电脑，来客户接待谈判。国外展会就更加不错，跟团参展，展会前后会有1天多的游玩行程，和国外旅游差不多。

　　做外贸虽然我们每天在电脑面前，但相对于其他职业的话还是好很多的，有了更多的机会，到国外参展都是高级酒店标配，吃喝玩乐公司全报销。

　　做外贸就是这样先苦后甜，有了老客户，老客户就会推着我们走，来了我们要去见面接待，有大客户，我们要去国外拜访。该国订单量不错，我们就要去该国拜访。业务员有了订单量，公司投入有把握，就会投入大量资金用以出国参展拜，出国拜访客户，机会更多了，订单也就更意昂2娱乐多了。

　　前期不知道做什么，但是有了老客户，当各类事情推着我们走的时候，我们就不会那么迷茫。