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　　意昂3平台36氪 助力全球买卖家跨境贸易便利化，XTransfer「国际化服务」全球上线

　　36氪是致力于服务中国新经济参与者的卓越品牌和开创性平台，是中国顶尖科技创投媒体。

　　《繁花》里宝总起家的故事，“对外贸易”扮演着至关重要的角色。在近二十年中国经济发展的长河里，支撑发展的关键一环也是是跟宝总角色相同的千万个外贸商家们。

　　做外贸生意的关键一步，就是跨境支付。成立于2017年XTransfer是一站式外贸企业跨境金融和风控服务公司，目前已服务超过四十万家中小微外贸企业客户。XTransfer自成立以来已获得招商局创投、高榕资本、云启资本、D1 Capital Partners、eWTP Capital等国内外知名投资机构在内的多轮投资。

　　孙霄谷：事实上，由于全球反洗钱合规监管力度持续加强，对于传统银行来说，基于成本收益的考量，会倾向于服务大企业。因此，中小微外贸企业，较长时间以来都面临开户难、收款难、成本高等难题。我们的服务就是量身定制解决这个问题。

　　经过将近七年发展，我们已建设了B2B外贸金融全功能平台，提供包括外贸跨境收付款、本地收付款、汇兑服务、风控服务、理财、融资和客户管理等在内的综合解决方案，让中小微企业享受到和大型跨国集团企业同等水平的跨境金融服务。这也是我们能在国内服务超过40万企业客户，并且客户数量依然在迅速增长的重要原因。

　　在服务中国企业过程中，我们发现海外中小微贸易企业在全球收付款中同样遇到诸多问题，例如，开户收款难贵慢、账户不稳定、换汇难汇率差、合规风险高、经常冻卡。这些问题制约着交易的进展，甚至导致企业与上下游资金结算矛盾重重，使得中小微企业全球展业成本很高。因此，我们推出了「国际化服务」。

　　孙霄谷：基本逻辑是一样的，我们通过持有当地金融牌照，以及与全球各地银行及持牌金融机构合作，为全球买卖家提供贸易项下安全、快速、低成本的跨境支付服务。当境外买家使用XTransfer账户付款给中国大陆卖家的XTransfer账户时，可像“本地汇款”般轻松完成，享受安全、7*24秒速、免费。境外买卖家之间也可以实现全球收付款和换汇等各项功能。当买卖双方都使用XTransfer账户时，预计节省95%的汇款手续费和20%的换汇成本，大幅提升全球贸易企业的运营资金效率。

　　而当非洲买家使用XTransfer时，我们支持买家将非洲本地货币充值到XTransfer账户并转换为美元，然后直接支付给中国卖家的XTransfer账户，中国卖家就能非常便捷地收到贸易款。通过这样的服务，我们为中国的出口企业提供了极大的便利，解决了100%端对端的贸易结算难题。

　　孙霄谷：针对B2B贸易跨境支付，关键需要识别资金背后的贸易线B 模式交易链路更长，从询盘、沟通、定制、寻找供应商、生产、找货代、发货、清关等，一笔交易往往长达数月。整个链路涉及大量的线B跨境交易数据的分散以及非结构化，同时随着B2B跨境贸易进一步呈现小型化、碎片化趋势，其反洗钱风控环节的难度系数更高。

　　在风控实践中，除了KYC（know your customer），我们会针对每笔交易本身去做风险判断，例如，可能会去看这笔交易背后的贸易合同、物流单据等等。这就引申出一个问题，这样做审查工作量非常大，要投入很大的精力和人工成本。业务早期，我们主要是通过人工来判断，而如今我们已经实现了绝大多数交易通过系统自动审核，我们的展业效率大幅提高、成本大幅降低。

　　孙霄谷：国际化技术层面的挑战在于，我们的产品策略是用一个产品搭建全球买卖家支付网络，但是考虑到金融监管层面属地监管的要求，需要做很多的技术设计。例如，如何满足用户层面的全球互通、数据本地监管、用户就近服务访问等。

　　孙霄谷：2023年4月，我们在中国香港推出了针对香港中小微外贸企业的服务。同年10月，我们开始延伸至服务全球中小微企业。本地化团队方面，我们在中国香港地区、英国、荷兰、美国、加拿大、日本、澳大利亚、新加坡、马来西亚等地都已设有分支机构。2024年，我们将加速国际化业务团队扩张，预计将招募超过1000人，覆盖全球主要贸易国家和地区。

　　此外值得一提的是，XTransfer目前与很多中国的知名银行在国际化业务上已开展了合作，正如孙霄谷所说“我们出海并不是抢国内银行的业务，而是帮助国内银行的全球结算能力长上互联网和AI的翅膀，联手共同服务银行之前触达不到的地方，包含境内和境外的中小微企业市场。我们感到非常骄傲，能助力中国支付结算基础设施出海，这和中国商品以及高铁等基建能力出海一样重要”。